Альтернативный обмен
Участников рынка недвижимости, которые хотят совершить «простую» сделку, когда продавец продает, чтобы получить деньги, то есть не приобретая ничего взамен (или не привязывая продажу к покупке по времени ), а покупатель покупает «чистыми» деньгами, то есть ничего не продавая до этого (или не привязывая покупку к продаже по времени) не очень много. Такие сделки составляют не более 20-25% от общего числа. Большинство продают своё жильё, но так как другого у них нет, то на сумму от продажи (+/- доплата) приобретается другая (альтернативная) жилплощадь, которая больше отвечает их требованиям или решает какие-либо семейные проблемы. Эти сделки называются альтернативными.
Клиент агентства недвижимости одновременно является и продавцом своей, и покупателем другой недвижимости. Соответственно все мероприятия и набор документов для работы по альтернативе представляет собой смесь из того, что представлено здесь для покупателя и здесь для продавца. И сложность этого момента заключается в том, что обе сделки необходимо проводить одновременно или, в отдельных случаях, с небольшим временным разрывом. А если в числе продавцов имеются несовершеннолетние дети, то многие органы опеки и попечительства дают разрешения на продажу только при условии одновременной покупки на имя несовершеннолетнего альтернативной жилой площади, не ущемляющей прав ребенка.
Итак, после заключения договора с клиентом, Агентство Недвижимости проводит все необходимые действия для поиска потециального покупателя и заключения с ним каких-либо соглашений с определением обязательств каждой из сторон. При этом важным условием этих соглашений является условие о том, что недвижимость продается только при условии покупки альтернативной. После этого проводятся все необходимые действия по подбору новой жилплощади, потециальный покупатель информируется о ходе работ и предполагаемых условиях покупки. Как только вариант подобран, сделки «компонуются» в «один заход». Как правило, договора регистрируются одновременно.
Ещё одной сложностью является тот момент, что деньгами «верхнего» покупателя (то есть того,кто покупает первую квартиру в цепочке на «свои кровные») производится расчёт с «нижним» продавцом (последнем в цепочке, тем который просто продаёт и ничего не покупает). Если расчет производится, например, через ячейку банка, то «альтернативщик» иногда даже и не прикасается к деньгам. Но расписки (т.е. финансовые документы) должны дать надлежащие участники договора. Если рассматривать простую цепочку из трех участников (двух квартир): «покупатель», «альтернативщик», «продавец». То «продавец» дает расписку «альтернативщику», «альтенативщик» дает расписку «покупателю».
